1.0传统模式代表过去、无法引领未来趋势，趋势代表财富的转移，所以想成功必须抓住一波行业趋势；

聚合家2.0模式优势：公平、公正、公开、政策透明可以超越上级，人人都与总部直签，分润统一由总部直接发放，交易数据公开透明不会被更改，门槛低，零风险，人人可以加入，从平凡普通到非凡自由，费率稳定客户不易流失，交易量稳步增长，没有层级限制、收入具有叠加性、轻松升级、实现多方共赢，总交易量分红前置，管理津贴、钻石奖励、私董会分红；

今天我们就来分享一下如何高效约访客户并且成交：

1. 讨教方式上门：话术：陈总，今天刚好过XX地方，这么多年一直听说你做的不错，今天刚好顺道过去向你取取经学习一下，你不会拒绝吧，下午到时候过去你办公室讨杯茶喝没问题吧？

2.借机主动上门：案例：厦门郭总最近成交贵州的客户，从21年5月开始聊一直到11月期间从不回复，11月借助直播有机会再次联系上，然后算是回了微信，参加会议借力X总一起去谈！当时也没谈下来后继续跟进，后来联系太频繁使得他到最后微信不回，电话不接，整体持续1年多，后期联系还是排斥不认可！最后给人看了后台交易量和收入！被动收入2.8万才开始感兴趣，然后又看到朋友圈到处吃喝玩乐交易量还能增长，才最终定下心探讨这个事，最后采货1000台开干聚合家（附一下截图）；

3.通过共同熟悉的人：案例：福建林总刚做那时候，经常发自己交易量截图给B总，然后他的推荐人B总就把这个转发给北京直营团队C总，就经常开始说：你看人A总第一月做了6KW，第二个月就做了1.7亿，他也做了这么多年了，咱俩约一下A总去拜访下看看人家是怎么干的，带你去学习学习，这么短时间就2个亿的交易量，咱们必须得去看看，你把这个月X日空出来，咱们一块去看看；

4.单刀直入式：话术：这几年做了什么产品？做的怎么样啊？挣钱了没？

备注：遇到同行首选主动上门，约他永远跟你说没时间，他也不想见你；

我们和客户见面后要把话题切入到聚合家：

1. 先同频（可以从家乡、年龄、从业时间、目前行业切入或有没有共同做过的产品和一切被割韭菜的经历。引导对方说出他的需求和利益点！）

话术：我们之前也是做了好多年传统，但是从去年开始我们发现出货太难了，（除非他做DX和2.0，他也难）好多以前跟着一起做的兄弟都转行了（说几个例子），本身一年就出个万八千台货，结果现在像某某等大机构都下来在我们这样的城市招商了。根本干不过人家，手里没武器啊，人家给钱给货的。哎，新人进不来，老人还留不住。太难了，不给政策没朋友，给了政策没利润，两难的选择。

干上四个月激活，还得两个月处理库存，整太多罚款，搁自己身上搁兄弟们身上都不好受，其实你说咱们要一个产品好好干，肯定也能做的大，主要也不给时间呀。

2.后共振（以我为例，紧贴上面内容讲自己案例，可以围绕之前收入，交易量的对比，做了聚合家后交易量、激活量、团队裂变速度）

3.挖痛苦话术：你看市场一直还在增长，客户也越来越多了，你们这也有很多人退出这行了吧？（等他肯定的回答）你说这竞争对手还少了，市场还大了，为啥就不好做了呢？

4.堆伤害（依据前面感兴趣的点，深入剖析并放大痛苦）话术：后来我们几个一直在一起合作七八年的兄弟就聊这个问题，其实也有出货快的，就2.0模式和DX。但是DX吧这事，终究不太把握，赚这点钱搞出风险来没必要，后来我们几个就合计做点2.0模式，当时心里也没底，那结算价也太差了，费率还比别人高，还有押金，（传统最在乎的几个点，主动说出来）心想着也不好干，就寻思试试吧。去年上半年，我们几个人就开始了解各个公司的2.0产品（列举几个2.0产品），在行业内也多番打听然后又观察了好久，聚合家这个平台政策就那么回事，但是这个平台是真帮代理商，（不要一味的说自己的产品牛，要说你千挑万选出来的这个产品。）

5.预成交（依据他现有的资源和团队体系，试探成交让他主动说出疑虑）

话术：其实咱们做传统也不会占用太多精力，每年都是订货忙上一阵子分分货，基本就没啥大事了，反正闲着也是闲着，拿出点时间做做2.0其实也挺好，喜欢传统的人很难转型2.0，但是喜欢2.0的人永远也不会做传统，你看我之前对接的几个保险公司的团队还有两个做过直销产品的团队，以前做传统时候也聊过，人家就不感冒，咱们加个打法肯定能吸引一批新人进来，传统的代理你还是该怎么做怎么做，前期需要培训的话，我们配合你，聚合家商学院的老师也都全力帮助我们，干吧。不用丢掉原来的业务而是给你多条选择，还有什么好顾虑的呢？（引导说出）

6.绘蓝图利他角度分析：不是让他一定要跟我们干，而是如果加入我们能得到哪些收获（收入或团队）激活方面：原来你月激活50台100台加入后就会是300台、500台（战狼计划）；

团队方面：现在100人加入后1000人、10000人；1000人里绝对有30人全职做！全职每个人20台✖30人合计600台/月。年出货7000+台（聚星计划+财富之道）；

做好裂变第二年激活1或者2万台，完全有这个可能性，XX就是最好的例子，然后计算收入模型；

7.降难度（会议公司开，代理我来谈，货款分期给，资源随便用）

信心陪伴：前期传统代理进来不熟悉运营模式，需要全程陪同，哪怕是谈5台小代理，协助搭建核心架构，真诚细心陪伴他，直到把他带到能独档一面为止；

逆向分货：先让横排团队长介绍自己横排情况，分析出来谁能拿货并且拿货多少，然后让团队长把人约过来详细了解，并用上面的方法进行梳理他的目标代理，用这种方法倒推帮他们找到拿货的人并主动去沟通，上面横排团队长就自动会拿货，一层层复制下去；

资源转化：将现有客户资源进行转化，将倒卡客户转化成聚合家代理，激活客户身边资源。例如：客户倒卡一个月手续费500元，教会客户如何将未来三年手续费挣回来，以上就是如何有效约访客户并成交的一些方法分享给到聚合家伙伴们；